COMO GIRA LA MERCADOTECNIA EN BASE AL MUNDO DEL MAQUILLAJE

 ¿Qué es marketing?

La mercadotecnia es un asunto social porque es un proceso en el que intervienen grupos de personas con sus respectivos deseos, necesidades y demandas.

Es también administrativa debido a que necesita elementos de la planeación, organización, implementación y control para que funcione.

Unidos ambos presupuestos, se obtiene que la mercadotecnia está encaminada a la construcción de estrategias que crean valores superiores y que requieren de la relación estrecha con el consumidor para tener éxito.

¿Para que nos sirve?

Para identificar las necesidades de un público determinado con el objeto de brindarle productos o servicios para satisfacerlos de la forma más adecuada.

Las 8 P`S de la mercadotecnia

Las 8 p’s del Marketing Digital permiten conocer, además de las variables tradicionales, 4 más relacionadas con el ámbito online. Estas son:

1. Producto: contemplando los productos y servicios que la empresa quiere promocionar.
2. Precio: enfocado no solo en el valor bruto del artículo o servicio, también incluyendo en el valor agregado de la marca.
3. Punto de venta: lugar físico o digital donde los clientes adquieren el producto. Analizando si este lugar cumple con las características geográficas e intereses del público.
4. Promoción: acciones que se realizan para difundir la marca, los productos o los servicios. Es decir, los procesos de comunicación con la audiencia.
5. Persona: se trata de analizar al cliente ideal, centrado en sus necesidades y dolores. Asimismo, las mejores formas de llegar a ellos.
6. Procesos: evaluar los flujos de trabajo, procedimientos y técnicas para alinearlos con los objetivos de la empresa.
7. Presencia: analizar todo lo relacionado con el ambiente donde se promocionará el producto o servicio.
8. Productividad: medir la efectividad o el fracaso de las estrategias y planes de la compañía ante su mercado.

¿Qué incluye la mercadotecnia?

cabe resaltar que más allá de definir la expresión, son palabras que también deben entenderse de manera independiente para comprender mejor los puntos anteriores:

Necesidad

Es un estado de tensión que se provoca cuando no existe un equilibrio entre lo que se requiere y lo que se tiene. Se vinculan normalmente al estado físico del organismo. No se crean, son inherentes a las personas.

Deseo

Una vez la necesidad se traduce en objetos específicos como forma de satisfacción, surge el deseo. Que en contraposición a la necesidad, sí puede crearse a través de propuestas de mercadotecnia.

Demanda

Es cuando el deseo se une a la capacidad de adquisición.

Valor

Este concepto se refiere a la relación que establece un cliente con respecto a los beneficios que recibe de la oferta y los costos de la oferta. Muy relacionado al concepto de satisfacción.

Marca

La marca es un conjunto de aspectos, sentimientos y experiencias que la audiencia ha creado o tenido gracias a los productos o servicios que la empresa ofrece.

Son efectos diferenciadores que te separan de los competidores y que transmite los valores y principios, desde su diseño, hasta sus acciones de comunicación.

La marca, posee en sí misma, aspectos inherentes que la construyen. Estos son:

• Logo: es aquel elemento de diseño gráfico que representa a la marca y que forma parte fundamental de sus estrategias de mercadotecnia.
• Diseño: tiene que ver con proyectar visualmente y encontrar vías para transmitir el mensaje y propósito de la marca. A su vez, es aplicable tanto al logo, el producto, las campañas publicitarias, entre otros.
• Color: cuando se refiere a la mercadotecnia, el color se utiliza para estimular las sensaciones que surgen luego de las acciones publicitarias utilizando como receptores los centros de visión del cerebro.
• Vector: el uso de formas geométricas para representar imágenes digitalmente es denominado de gráfico de vectores. Trata sobre la transformación de las ideas plasmadas en papel o un archivo en pixeles a un archivo vectorial en la computadora.
• Tipografía: las marcas deben tener fuentes primarias y secundarias, que funcionan como una regla general sobre el tipo de letra que se utilizará para la comunicación dentro y fuera de la empresa.
• Slogan: se utiliza para apoyar el proceso de comunicación con el público cuando el logo no es suficiente. Además, el slogan sirve como complemento de una acción de mercadotecnia.

Mercado

Es el ambiente donde vendedores y consumidores se encuentran y hacen intercambios comerciales.

Antiguamente este concepto tenía una connotación geográfica, pero gracias a la globalización y las comunicaciones se ha desprendido de esta condición.

Entonces, podemos definirlo como las acciones de compra y venta asociados a un producto o servicio.

Intercambio

El intercambio es uno de los procesos centrales de la mercadotecnia, ya que es el acto de adquirir un objeto deseado de un individuo, ofreciéndole algo que este quiera.

A través del marketing se pueden transmitir mensajes que promocionen productos y servicios que el público necesite y se originen las acciones de intercambio.

Ambiente

En la mercadotecnia, el ambiente son todas las fuerzas, ya sean internas o externas, que de una manera u otra afectan a tu empresa.

Al comprender estos elementos es posible establecer procesos de comunicación efectiva con tu público y generar oportunidades de negocio.

Ahora bien ¿Cuáles son las marcas para llegar al éxito del maquillaje?

El mercado de la belleza se estima en 65 mil 300 millones de dólares. El aumento de las ventas dentro de la industria del maquillaje se debe a el compromiso de los usuarios, la variedad dentro del catálogo y lo novedoso de los productos.

Por consecuente las tres categorías varían con sus precios, imagen, packaging y cantidad. Sin embargo, el contenido en las redes sociales de estas renombradas marcas, hace más del 50% del trabajo a la hora de crear conexión con los clientes.

Ya que se dividen en tres categorías los cuales son:

Dugstore ó de farmacia (Nyx, Covergirl, Maybelline, Elf, etc.), high end ó de alta gama (Huda Beauty, Anastasia Beverly Hills, Urban Decay, Charlotte Tilbury etc.) y por último, de diseñador (Dior, Givenchy, Chanel, Yves Saint Laurent, entre otras).

Esto mezclado con el crecimiento de las ventas gracias al e-commerce, nos da la receta perfecta para el éxito de dichas marcas. El tener todo al alcance de un clic sin tener que salir de casa motiva al consumidor a seguir consumiendo sus marcas favoritas

La estrategias para llegar mas a la sima del mundo del maquillaje son:

• Utilizar influencers

Debido al gran impacto que tienen hoy en día en los consumidores tener un influencer como embajador de tu marca es de los movimientos más estratégicos que se pueden hacer. Cuentan con audiencias de miles o millones de personas, dependiendo del tamaño de influencer que decidan utilizar. El trabajo de estas figuras públicas es recomendar, provar y promover tu producto.

• Colaboraciones

Un ejemplo muy exitoso de esta estrategia, es la que utilizan las marcas de alta gama. Suelen buscar tener presencia en el Fashion Week con los diseñadores más importantes del mercado.

• Tutoriales

Plataformas como Youtube facilitan el alcance de estos tutoriales, teniendo millones de vistas. Está comprobado que los espectadores consumen los productos más utilizados por los youtubers. El trabajo de la marca en este caso es hacerle llegar al youtuber los productos estrellas de la marca y de esta forma lograr más exposición.

Te dejamos estos tres consejos por parte de marcas reconocidas mundialmente:

1. Hazte presente en diferentes momentos del día – Glossier
2. Publica stories breves y atractivas – L´Oreal
3. Apuesta por una campaña con un mensaje potente – Rimmel         

El mercado actualmente se mueve online, el tener buen contenido e implementar estrategias a la marca que hace la diferencia entre el éxito y la mediocridad. Busquemos siempre sacarle provecho a todas las herramientas con las que contamos.

Marca Glossier

Glossier, la marca de belleza fundada por la bloguera Emily Weiss (Into the Gloss) ha movido masas en las redes sociales a través de su estrategia de contenido generado por el usuario, que coloca a sus consumidores a la vanguardia de su marca, desde la promoción hasta la investigación de mercado para nuevos productos. De hecho, las personas que leen Into the Gloss tienen un 40% más de probabilidades de comprar productos que las personas que solo visitan el sitio web de Glossier. En este caso, el contenido es el rey, que se refleja en el reparto de Voces de Glossier, ya que las tres voces que proporcionan el mayor retorno de la inversión para la marca son los Medios, los Influencers y los Medios Propios. Su publicación principal de su canal Owned Media en el mes de octubre (que representa el 20% de su MIV® total para el mes) es en realidad una imagen reutilizada de uno de sus fanáticos de la belleza, algo que es consistente en la mayor parte de su contenido.

Te mostraremos una grafica de los Países que gastan en mas productos de belleza en pleno 2021

Como podemos observar que el país con mas gama a los productos de belleza en todo el mundo es Japón ya que es un país que necesita tener a la perfección su rostro

Según explica la socióloga Mitsue Otsubo, el culto a la belleza en Japón es muy alto y empieza a muy temprana edad: «Las niñas empiezan a maquillarse a los diez años de edad, con sombras de ojos y brillos de labios, porque los productos baratos no son de mala calidad». Aunque añade que el precio no es una cuestión determinante: «las jóvenes gastan mucho dinero en cosmética aunque cobren poco y aunque tengan que gastar menos en comida» ya que «no existe una relación directa entre el gasto en piel y el poder económico».

Las japonesas consideran que si usan cosméticos «están guapas» (84%) y «serán bellas aunque sean viejas» (77%)

¿Red social más utilizada en el mundo del maquillaje ?

Facebook cuenta con más de 2.700 millones de usuarios activos mensuales a partir del segundo trimestre de 2020, manteniendo su posición como la red social más grande e importante del mundo.

La red social es utilizada por personas de todas las edades a diferencia de otras plataformas como el caso de LinkedIn, esto también representa una ventaja para tu negocio de belleza dado que las posibilidades de alcance son bastante amplias.

Podemos ver como Facebook a llegado a la sima de la red social con más alcance al mundo del maquillaje 

Video Corto sobre la historia del maquillaje